Что бы Вы хотели найти?

Нейтрализация манипуляции в переговорах

Место проведения:

г. Минск, ул. Могилевская 2/2, 3 этаж

Дата проведения:

27.01.2019 - 28.01.2019

Стоимость участия:

300 BYN

Поделиться

Уникальный тренер Елена Иванова

Кандидат психологических наук, доцент кафедры конфликтологии Санкт-Петербургского государственного университета (СПбГУ), руководитель Службы консультирования и медиации, сертифицирована IMI (Международным Институтом Медиации, Гаага). Автор книги «Иду на конфликт».

О тренинге

«У меня нет времени. У меня важная встреча, мне нужно идти».  

«Вы думаете только про себя. А я про весь коллектив».

«Все мужчины/женщины такие».

Знакомо? Каждый человек сталкивается с манипуляциями, причем практически ежедневно. Да и сам часто пытается использовать их для достижения своих целей. Нередко мы даже восхищаемся умелыми манипуляторами, «они же такие прекрасные психологи…», пока дело не доходит до нас самих.

Переговоры – одна из сфер, где манипуляции встречаются наиболее часто.

Что будет?

  • виды манипуляции (со всеми их признаками и особенностями);
  • мотивы манипуляторов;
  • «противоядие» (или методы противодействия манипуляциям).

Также в тренинге:

  • имитации переговоров;
  • специальные упражнения;
  • постоянное взаимодействие друг с другом;
  • видеозапись с анализом;
  • возможность самодиагностики;
  • корректировка стиля ведения переговоров;
  • раздаточный материал (на бумажном и электронном носителях).

Этот тренинг будет полезен, если Вы:

  • специалист по переговорам;
  • консультант;
  • адвокат;
  • юрисконсульт;
  • бизнесмен;
  • руководитель;
  • менеджер по персоналу;
  • или просто постоянно взаимодействуете с людьми и интересуетесь вопросом о манипуляциях.

ПРОГРАММА

День 1

    10.00 Введение, обзор программы, знакомство, правила взаимодействия
    10.15 Психогимнастика для раскрепощения и создания контакта
    10.25 Формулирование запроса в малых группах
    10.50 Упражнение на активизацию антиманипулятивных когнитивных способностей
    11.00 Место и роль манипуляций в переговорах и медиации. Классификации  манипуляций
    11.15 Упражнение «На дороге»
  11.30 Кофе-брейк
    11.45 Разминка мозга
    11.55 Переговоры «Остров»
    12.25 Преимущества манипуляций и расплата за них
    12.40 Переговоры «Коммерческое предложение»
    13.10 Признаки и провокаторы манипуляций в переговорах
  13.30 Перерыв на обед
    14.30 Упражнение на активизацию иммунитета к нежелательному воздействию
    14.50 Типичные псевдологические уловки в переговорах
    15.10  Тренировка навыков нейтрализации псевдологических уловок в переговорах
    15.45 Алгоритм реагирования на провокации
  16.00 Кофе-брейк
    16.15 Упражнение «Скульптуры»
    16.40 Типы поведения в переговорах
    17.00 Переговоры «Рекламное предложение» и их анализ
    17.45 Обратная связь, подведение итогов, пожелания на второй день
    18.00 Завершение дня тренинга

 День 2

    10.00 Психогимнастика на активизацию и концентрацию
    10.10 Механизмы эмоциональных и псевдологических манипуляций
    10.35 Упражнение на распознавание лжи и манипуляций
    11.05 Причины уязвимости к манипуляциям и развитие иммунитета к нежелательному воздействию в переговорах
  11.30 Кофе-брейк
    11.45 Упражнение на самодостаточность
    11.55 Переговоры «Случай в семье»
  13.30 Перерыв на обед
    14.30 Упражнение на активизацию иммунитета к нежелательному воздействию
    14.50 Типичные псевдологические уловки в переговорах
    15.10 Тренировка навыков нейтрализации псевдологических уловок в переговорах
    15.45 Алгоритм реагирования на провокации
    15.45 Алгоритм реагирования на провокации
  16.00 Кофе-брейк
    16.15 Игра «Каков вопрос,…» на отработку нейтрализующего реагирования на провокации
    16.45 Управление балансом сил в переговорах и переориентация на сотрудничество
    17.00 Переговоры «Подстава», анализ, выводы
    17.45 Обратная связь, подведение итогов тренинга
    17.55-18.00 Завершение тренинга
Тема: